GEON Solar — il preventivo non si chiede, si costruisce insieme

Abbiamo sostituito il "richiedi preventivo" con un percorso guidato che raccoglie le sei informazioni da cui dipende davvero il dimensionamento: dove si trova l'immobile, quanto si consuma, se esiste già un impianto, se c'è un'auto elettrica, come si riscalda la casa e come si preferisce pagare.

Nessuna di queste è una domanda commerciale mascherata: sono esattamente le variabili che un tecnico userebbe. La località serve a ricavare coordinate e irraggiamento, quindi la produzione stimata reale di quel tetto e non una media nazionale. L'auto elettrica e il tipo di riscaldamento cambiano il profilo di consumo, e quindi la batteria.

Abbiamo scelto di chiedere sei cose invece di due perché ogni domanda in più abbassa il numero di contatti e ne alza la qualità. Per un'azienda che vende impianti da migliaia di euro, cento contatti confusi valgono meno di venti che hanno capito.

Il passaggio successivo raccoglie nome, email e telefono e sblocca un report generato automaticamente in PDF.

Serve a una cosa che nel fotovoltaico conta più di quanto sembri: quasi nessuno decide da solo. Si decide in due, si chiede a un parente che se ne intende, si confronta con altre offerte. Un documento ordinato è ciò che sopravvive alla conversazione e arriva sul tavolo della cucina.

Per l'azienda, quel documento è anche un riferimento condiviso: il commerciale non richiama a freddo, richiama qualcuno che ha in mano un dimensionamento fatto insieme.