Il prezzo sito e commerce in Italia oscilla tra 1.500€ per un negozio entry-level su piattaforma SaaS e oltre 30.000€ per un progetto custom con integrazioni ERP, multilingua e marketing strutturato. La maggior parte delle PMI italiane spende tra 4.000€ e 12.000€ per un sito che vende davvero, manutenzione e ADS del primo trimestre incluse.
Capire dove si colloca il tuo progetto in questa forbice dipende da sette fattori concreti, non dal preventivo più basso che ti arriva. In questa guida trovi i range reali per categoria di spesa, i pacchetti Row Tech con cifre trasparenti, un caso studio di un nostro cliente e una checklist per riconoscere un preventivo serio da uno improvvisato.
Quanto costa un sito e-commerce: i tre scenari di spesa
Per non perderti tra cifre fuori contesto e capire dove si colloca il prezzo sito e-commerce che ti serve, dividi il mercato in tre fasce. Ogni fascia risponde a un’esigenza diversa e ha un punto di pareggio diverso.
Scenario entry: 1.500€ – 3.000€
Negozio costruito su una piattaforma SaaS (Shopify, BigCartel) o su un tema WooCommerce preconfigurato. Catalogo fino a 50 prodotti, un metodo di pagamento, spedizioni base, grafica derivata da un template. È la scelta giusta se vuoi testare un mercato o se vendi un prodotto unico ad alta marginalità. Limite: personalizzazioni profonde costano molto di più dopo, e il template ti vincola.
Scenario professionale: 4.000€ – 7.000€
E-commerce su WooCommerce o Shopify con design custom, fino a 500 prodotti, pagamenti multipli (Stripe, PayPal, Klarna), spedizioni configurate per corriere, integrazione mailing e analytics avanzate. È il pacchetto medio per una PMI italiana che vuole un canale di vendita reale, non una vetrina. È la fascia in cui Row Tech lavora più spesso.
Scenario enterprise: da 12.000€ in su
Sito custom o su Magento/Adobe Commerce, integrazione con gestionale (ERP) o CRM, area B2B con listini personalizzati, multilingua, multi-valuta, performance ottimizzate per cataloghi oltre i 1.000 SKU. Qui il prezzo non lo decide il sito ma le integrazioni e il volume di traffico atteso.
I range che leggi online (anche quelli sintetizzati da Gemini in alto nei risultati) parlano di sviluppo sito. Il costo totale del primo anno include anche burocrazia, marketing di lancio e fornitura merci. Tienilo presente quando confronti preventivi.
I 7 fattori che determinano davvero il prezzo
Quando ricevi due preventivi con 5.000€ di differenza per lo “stesso” sito, la differenza è quasi sempre in questi sette punti. Verificali uno per uno.
1. Piattaforma scelta — WooCommerce, Shopify, Magento, PrestaShop o sviluppo custom. Ognuna ha costi di licenza, plugin obbligatori e curve di manutenzione diverse. Approfondiamo nel paragrafo successivo.
2. Numero di prodotti e complessità del catalogo — Caricare 30 SKU non costa come caricare 3.000. Se i prodotti hanno varianti (taglia, colore, materiale), bundle o configuratori, il tempo di setup raddoppia.
3. Design e UX — Tema preconfigurato (incluso nel pacchetto), template personalizzato (1.000-2.500€ extra), design completamente custom con prototipo in Figma (3.500-8.000€ extra).
4. Integrazioni con sistemi terzi — Gestionale (Danea, TeamSystem, Fatture in Cloud), CRM, marketplace (Amazon, eBay), software di logistica. Ogni integrazione vale dai 500€ ai 4.000€ a seconda della complessità API.
5. Metodi di pagamento — Stripe e PayPal sono lo standard. Aggiungere Klarna, Scalapay, Satispay o gateway bancari proprietari richiede configurazioni e a volte fee fisse.
6. SEO on-page e contenuti — Schede prodotto scritte da copywriter (50-150€ a scheda), categorie ottimizzate, blog di supporto, dati strutturati Schema.org. Un e-commerce senza SEO è una vetrina invisibile.
7. Performance e sicurezza — Hosting dedicato vs condiviso, CDN (Cloudflare), certificato SSL EV, conformità GDPR e cookie law, backup giornalieri. Sembrano dettagli; sono ciò che protegge il tuo investimento.
Piattaforme e-commerce a confronto: quale scegliere e quanto costa
La piattaforma è la scelta che pesa di più sul prezzo del sito, sui costi ricorrenti e sulla libertà di crescere. Ecco come si distribuiscono in Italia oggi.
| Piattaforma | Sviluppo iniziale | Canone mensile | Adatta a |
| WooCommerce (WordPress) | 2.500€ – 8.000€ | Hosting da 30€/mese | PMI che vogliono controllo totale e blog SEO |
| Shopify | 1.500€ – 5.000€ | Da 36€ a 384€/mese | Brand DTC, vendita rapida, internazionalizzazione |
| PrestaShop | 3.000€ – 7.000€ | Hosting da 30€/mese | Cataloghi medi, mercato europeo |
| Magento / Adobe Commerce | 12.000€ – 50.000€+ | Hosting dedicato 300€+/mese | Enterprise, B2B, cataloghi >5.000 SKU |
| Sviluppo custom | da 15.000€ | Server da 200€/mese | Modelli di business unici, integrazioni proprietarie |
WooCommerce resta la scelta di Row Tech per la maggior parte dei progetti italiani: integrazione nativa con WordPress (e quindi con tutto l’ecosistema SEO che cura la nostra agenzia SEO), libertà di personalizzazione, costi annuali contenuti. Shopify lo proponiamo a brand DTC che hanno priorità sul time-to-market e sulla vendita cross-border.
Costi ricorrenti annuali: cosa pagherai dopo il primo anno
La voce che mette in difficoltà chi ha ricevuto solo il preventivo di sviluppo. Un sito e-commerce è un asset che richiede manutenzione costante, altrimenti smette di vendere e inizia a costare in reputazione.
Hosting e dominio: 100€ – 600€/anno per WooCommerce, incluso nel canone Shopify.
Manutenzione tecnica e aggiornamenti: 600€ – 2.400€/anno. Plugin da aggiornare, vulnerabilità da chiudere, backup da verificare. Skipparla è la causa numero uno dei siti hackerati che vediamo ogni mese.
Plugin e licenze: 200€ – 1.500€/anno. Plugin SEO premium (es. Rank Math Pro), plugin di spedizione, sistemi di booking, multilingua (WPML), gateway di pagamento avanzati.
Marketing e ADS: voce variabile, ma per essere realistici un e-commerce nuovo ha bisogno di almeno 500-2.000€/mese in Google Ads e Meta Ads per i primi sei mesi, oltre a contenuti SEO continuativi.
Hosting, SSL e CDN avanzati: per cataloghi grandi o picchi stagionali, calcola 600-1.800€/anno extra.
Commercialista e fatturazione elettronica: 600€ – 1.500€/anno, in linea con quanto sintetizza l’AI Overview di Google su questa query.
Totale realistico anno due: tra 2.500€ e 8.000€ per una PMI, escluso budget pubblicitario.
Costi nascosti che nessun preventivo standard include
Sono le voci che fanno saltare il budget tre mesi dopo il go-live. Un fornitore serio te le mette per iscritto prima.
- Conformità GDPR e cookie banner — Banner conforme alle linee guida del Garante (Iubenda, Cookiebot) costa 80-300€/anno; un audit privacy iniziale 400-1.200€.
- Fatturazione elettronica integrata — Plugin o connettore con SDI, dai 300€ una tantum + canone.
- Gateway di pagamento fee — Stripe e PayPal trattengono 1,4% + 0,25€ per transazione europea, di più per extra-UE. Su volumi elevati incide.
- Resi e logistica inversa — Software di gestione resi (ReboundReturns, Reveni) a partire da 50€/mese.
- Foto prodotto professionali — 15-50€ a scatto. Un catalogo di 200 prodotti = 3.000-10.000€ se non hai già il materiale.
- Traduzioni multilingua — 0,08-0,15€ a parola per traduzioni umane. Un sito di 30.000 parole tradotto in inglese costa 2.400-4.500€.
- Email transazionali e marketing — Mailchimp, Klaviyo, Brevo: piani da 30 a 300€/mese a seconda del volume.
Quando confronti due preventivi, chiedi sempre se queste voci sono incluse. Nove volte su dieci la differenza di prezzo sta qui.
Pacchetti e-commerce Row Tech: prezzi trasparenti
In Row Tech definiamo il prezzo sito e commerce a forfait sui pacchetti standard e a preventivo personalizzato sui progetti enterprise. Niente sorprese a fine progetto, niente “dipende” sui costi base.
Pacchetto Starter — da 1.500€ a 3.000€
Adatto a chi parte e vuole testare il mercato senza esporsi.
- E-commerce su WooCommerce o Shopify con tema professionale personalizzato nei colori brand
- Fino a 50 prodotti caricati
- 1 metodo di pagamento (Stripe o PayPal) + spedizioni base
- Setup Google Analytics 4, Search Console, Facebook Pixel
- 3 mesi di assistenza tecnica inclusa
- Formazione 2 ore per gestire ordini e prodotti in autonomia
Pacchetto Professional — da 4.000€ a 7.000€
Il nostro pacchetto più richiesto, pensato per PMI che vogliono un e-commerce che vende davvero.
- Sviluppo su WooCommerce con design completamente custom
- Catalogo fino a 500 prodotti con varianti e bundle
- 3+ metodi di pagamento (Stripe, PayPal, Klarna o Scalapay)
- Configurazione spedizioni multi-corriere (BRT, GLS, Poste, DHL)
- SEO on-page completo: schede ottimizzate, dati strutturati, sitemap dinamica
- Integrazione mailing (Mailchimp o Brevo) e tracciamento conversioni
- 6 mesi di assistenza + ottimizzazioni mensili
- Sessione strategica di lancio (1 ora con il nostro consulente SEO)
Pacchetto Enterprise — su preventivo, da 12.000€
Per progetti con esigenze strutturate o cataloghi grandi.
- Magento, Shopify Plus o sviluppo custom su misura
- Integrazione con gestionale (ERP) o CRM aziendale
- Area B2B con listini differenziati, multivaluta, multilingua
- Performance audit dedicato e CDN globale
- Marketing strategy iniziale (SEO + ADS + content)
- Account manager dedicato
Tutti i pacchetti includono dominio, hosting per il primo anno, certificato SSL e conformità GDPR base. Su richiesta integriamo anche campagne SEO continuative con il nostro esperto SEO per costruire traffico organico già dai primi mesi.
Caso studio Henotis – e-commerce di calzature Made in Italy
Henotis è uno dei nostri clienti più recenti e illustra bene come il prezzo sito e commerce vada letto insieme al ROI atteso. Vendono calzature artigianali italiane e prima di lavorare con noi avevano un sito vetrina che generava qualche contatto, ma nessuna vendita diretta.
Briefing iniziale: trasformare la vetrina in un e-commerce reale, mantenere il posizionamento “Made in Italy” e iniziare a vendere online entro 90 giorni.
Cosa abbiamo fatto (in pacchetto Professional + ADS):
- Migrazione e ricostruzione su WooCommerce con design dedicato al brand
- Catalogo strutturato per famiglia (uomo, donna, occasioni speciali) con filtri intelligenti
- Integrazione Stripe, PayPal e Klarna 3 rate
- SEO on-page sulle keyword di nicchia (“calzature artigianali uomo”, “scarpe Made in Italy”)
- Avvio campagne Google Shopping e Meta Ads dal mese 2
- Strategia social Instagram coordinata con il calendario editoriale del blog
Risultato a 6 mesi: prima vendita organica al mese 1, break-even sul costo del sito al mese 4, tasso di conversione medio del 1,9% (sopra la media di settore italiana del 1,4%). Il budget complessivo investito su sito + ADS + content nei primi 6 mesi è stato di poco superiore ai 9.000€.
Come leggere un preventivo serio: 8 voci che devono esserci
Quando confronti il prezzo sito e commerce di tre preventivi diversi e uno costa la metà degli altri, non è perché quel fornitore “ti fa un favore”. È perché manca qualcosa. Verifica che il preventivo includa esplicitamente:
- Piattaforma indicata per nome (non “WordPress generico”)
- Numero massimo di prodotti caricati nel costo base
- Numero di metodi di pagamento configurati
- Setup spedizioni con quali corrieri
- SEO on-page: dichiarato, non sottinteso
- Mesi di assistenza inclusi e cosa significa “assistenza” (bug fix? aggiornamenti? modifiche al contenuto?)
- Costi ricorrenti del secondo anno (hosting, plugin, manutenzione)
- Tempi di consegna in settimane, con milestone
Un preventivo che non risponde a queste otto domande è un’incognita travestita da offerta. Chiedi chiarimenti, non firmare.
Perché scegliere Row Tech per definire il tuo prezzo sito e commerce
Siamo un’agenzia web che lavora con clienti italiani su tutto il territorio nazionale. Sviluppo, SEO e advertising sono in casa: non passiamo nulla a fornitori esterni, quindi tempi e responsabilità restano nostre.
- Pacchetti chiavi-in-mano con prezzi a forfait, non a tempo
- Caso studio reali come Henotis e altri brand italiani
- Manutenzione e supporto continuativi, non una tantum
- Stack interno: chi sviluppa il tuo sito è la stessa squadra che ne cura la SEO
- Sede a Napoli, lavoro da remoto in tutta Italia
Oltre all’e-commerce ci occupiamo anche di creazione siti web e siti vetrina aziendali se quello che ti serve davvero non è un negozio online ma un sito web aziendale. Se non sei sicuro del formato giusto, vedi alcuni esempi di e-commerce che abbiamo realizzato e parliamone.
Richiedi un preventivo trasparente
Ogni progetto è diverso e i range che hai letto sono indicativi. Per capire qual è il prezzo sito e commerce che fa per te, scrivici i tuoi requisiti reali (numero prodotti, piattaforma preferita, integrazioni, target geografico) e ti rispondiamo entro 24 ore con un preventivo dettagliato secondo le 8 voci della checklist sopra. Senza obblighi, senza spam, senza “ricontatti commerciali”.
Richiedi il tuo preventivo gratuito
Se invece prima di partire vuoi capire altre voci di spesa digitale, dai un’occhiata alle nostre guide su sito web aziendale, realizzazione siti e-commerce e ottimizzazione siti web.
FAQ
Quanto costa un sito per eCommerce?
Un sito e-commerce in Italia costa tra 1.500€ per una soluzione SaaS entry-level e oltre 30.000€ per un progetto custom enterprise. La fascia più frequente per le PMI è 4.000€ – 7.000€ per un sito completo su WooCommerce o Shopify con design personalizzato e fino a 500 prodotti.
Quali sono i costi fissi per un e-commerce?
I principali costi fissi annuali sono: hosting (100-600€), manutenzione tecnica (600-2.400€), plugin e licenze (200-1.500€), commercialista e fatturazione elettronica (600-1.500€) e conformità GDPR/cookie (80-300€). In totale tra 1.500€ e 6.000€/anno, escluso budget pubblicitario.
Quanto costa mantenere un sito e-commerce all’anno?
Tra 2.500€ e 8.000€/anno per una PMI italiana, considerando hosting, manutenzione, plugin, sicurezza e fatturazione elettronica. Aggiungi tra 6.000€ e 24.000€/anno se prevedi campagne Google Ads e Meta Ads continuative.
Come calcolare il valore di un sito e-commerce?
Il valore di un e-commerce si calcola in base al fatturato netto degli ultimi 12 mesi, alla marginalità reale, al tasso di crescita e alla base clienti recurrent. Un moltiplicatore tipico per piccoli e-commerce italiani va da 1,5x a 3x l’utile netto annuo, più alto se il traffico organico è solido.
Quanto costa fare un sito e-commerce con WooCommerce?
Un sito e-commerce su WooCommerce costa tra 2.500€ e 8.000€ di sviluppo iniziale, con costi ricorrenti tra 800€ e 3.500€/anno (hosting, plugin, manutenzione). È la piattaforma più scelta in Italia per il rapporto controllo/costo.
Conviene di più Shopify o WooCommerce per il prezzo?
Sul breve periodo Shopify costa meno (1.500-5.000€ + canone mensile). Sul lungo periodo WooCommerce è più economico perché eviti il canone (36-384€/mese di Shopify) e mantieni il controllo del codice. Sotto i 100.000€ di fatturato annuo Shopify resta competitivo; oltre, WooCommerce vince sul TCO.
Perché due preventivi per lo stesso e-commerce hanno prezzi così diversi?
Quasi sempre la differenza nel prezzo sito e commerce dei preventivi è in voci non incluse: SEO on-page, integrazioni di pagamento avanzate, conformità GDPR, mesi di assistenza, foto prodotto, traduzioni. Un preventivo serio elenca esplicitamente le 8 voci che vedi nel paragrafo “Come leggere un preventivo serio”.
In quanto tempo realizzate un sito e-commerce?
I tempi medi Row Tech sono: 3-5 settimane per il pacchetto Starter, 6-10 settimane per il Professional (catalogo escluso), 12-20 settimane per progetti Enterprise con integrazioni gestionali.
