In questa guida
In questa guida trovi com’è fatta, quali errori la rendono inutile, esempi per obiettivo e le landing che abbiamo realizzato, con quello che abbiamo deciso e perché.
Cos’è una landing page, e in cosa è diversa da un sito
“Landing” in inglese vuol dire atterraggio: è la pagina su cui si atterra dopo aver cliccato un annuncio o un link. La differenza con le altre pagine del sito sta in quello che toglie.
| Pagina del sito | Landing page | |
|---|---|---|
| Obiettivo | Più di uno: informare, presentare, portare altrove | Uno solo |
| Menu e link | Sì, tante strade | Pochi o nessuno |
| Da dove arriva chi legge | Da Google, dal menu, da altre pagine | Soprattutto da annunci, email, social |
| Cosa ci trova | Tutta l’azienda | Una sola offerta |
| Come si misura | Visite, tempo sulla pagina | Quante persone fanno l’azione |
La home page non è una landing page
Deve orientare chi arriva fra tutti i servizi. Una landing parla di una cosa sola, a chi è già interessato a quella cosa.
Come è fatta una landing page efficace: la struttura
Una landing page efficace segue quasi sempre lo stesso ordine, perché è l’ordine delle domande che si fa chi legge.
La prima schermata (above the fold)
È la parte che si vede senza scorrere, e su un telefono è piccola. Deve contenere:
- il titolo con la promessa, scritto con le parole di chi ha cliccato l’annuncio;
- una riga che spiega come mantieni la promessa;
- il pulsante.
Se chi arriva da un annuncio “dentista per bambini a Napoli” trova scritto “Benvenuti nel nostro studio”, ha già un motivo per tornare indietro.
Il problema, poi la soluzione
Chi legge vuole sapere se hai capito il suo problema prima di sapere chi sei. Partire dalla sua situazione (“Il sito non ti porta richieste”) funziona meglio che partire dall’azienda (“Siamo un team giovane e dinamico”).
Le prove
- recensioni vere, con nome e, se possibile, il link alla fonte;
- numeri con la loro fonte e il periodo;
- lavori fatti, certificazioni, marchi con cui lavori.
Una prova inventata si riconosce, e fa perdere anche quelle vere.
Il modulo: poche domande, quelle giuste
Ogni campo in più fa perdere qualcuno. Si chiede solo quello che serve per richiamare e per capire se la richiesta è seria. Per un preventivo bastano spesso nome, telefono e una domanda sul bisogno.
Esempi di call to action
La call to action è il testo del pulsante. “Invia” e “Scopri di più” non dicono cosa succede dopo. Funzionano meglio i pulsanti che descrivono l’azione e cosa si ottiene:
- ContattaciPrenota la prima visita
- InviaRicevi il preventivo entro 24 ore
- Scopri di piùScarica la guida in PDF
- Quando il pubblico preferisce chattareScrivici su WhatsApp
Lo stesso pulsante si ripete lungo la pagina, sempre con le stesse parole.
Una pagina veloce da telefono
La maggior parte di chi arriva da un annuncio social apre la landing dal telefono. Una pagina che ci mette troppo a caricare perde visite che hai già pagato. La landing di Psicologo Napoli Nord pesa 282 KB e fa 99/100 di performance da mobile (Lighthouse, luglio 2026).
Prestazioni
- 0–49
- 50–89
- 90–100
- Peso della landinguna pagina sola, senza tracciamento di terze parti282 KB
Dopo il modulo: la thank you page
La pagina di ringraziamento conferma che la richiesta è arrivata, dice cosa succede dopo (“Ti chiamiamo entro domani”) e facilita la misurazione delle conversioni. Se il modulo non apre una pagina dedicata, si può misurare l’invio riuscito con un evento: l’importante è registrare la richiesta completata, non il semplice clic sul pulsante.
Prova sulla tua pagina
La tua landing page è efficace?
Segna quello che la tua landing ha già: il conto si aggiorna da solo.
Chiedi un primo parereLanding page esempi: una per ogni obiettivo
Non esiste una landing giusta per tutto: cambia in base a quello che chiedi a chi legge.
Per raccogliere contatti (lead generation)
Offri qualcosa in cambio di nome ed email o telefono: una prima consulenza, un preventivo, una guida. Funziona per servizi che si vendono dopo una telefonata, come impianti, ristrutturazioni, consulenze.
Per prenotare
Una visita, un tavolo, una lezione di prova. Il pulsante apre il calendario o WhatsApp, e la pagina toglie i dubbi che fanno rimandare: dove sei, quanto costa, come funziona la prima volta.
Per vendere un prodotto
Una pagina sola per un prodotto o un’offerta, con foto, prezzo, spedizione e un pulsante che porta al carrello. Serve quando la campagna parla di quel prodotto e non di tutto il negozio.
Per un evento o un lancio
Data, luogo, programma, posti rimasti e iscrizione. Dopo l’evento la pagina si spegne o diventa l’archivio.
La squeeze page
È la forma più corta: un titolo, una riga e un modulo. Ne parliamo nella sezione dedicata.
Tre landing che abbiamo realizzato
Psicologo Napoli Nordil primo appuntamento
Uno psicoterapeuta che lavora da solo non ha bisogno di un sito con dieci pagine: ha bisogno che una persona in un momento difficile si senta a suo agio e prenda il primo appuntamento. Abbiamo costruito una pagina sola, attorno a quell’unica azione, con le aree di intervento, le domande frequenti e i contatti. Nessun tracciamento di terze parti: chi la visita non viene seguito da nessuno. La pagina pesa 282 KB e fa 99/100 da mobile.
Il caso Psicologo Napoli Nord
Lulibùprodotti personalizzati per bambini
Lulibù vende prodotti personalizzati per bambini e neonati: kit coordinati e idee regalo. Le visite alla landing arrivano dalle campagne Meta Ads e dai social, quindi da persone che hanno visto un post sul telefono e non conoscono ancora il marchio. La pagina deve far capire in pochi secondi cosa si può personalizzare e accompagnare alla scelta del prodotto.
Il caso Lulibù
Menù digitale Row Techuna landing che non parte da un annuncio
Non tutte le landing ricevono visite dalla pubblicità. Quella del nostro menù digitale per ristoranti la promuove un commerciale, di persona, nei locali. Chi la apre ha già sentito parlare del prodotto, e la pagina deve dargli la conferma: un menù vero, in servizio ogni sera in una pizzeria di Napoli, e il modo in cui si aggiorna, con un messaggio o un vocale su Telegram. Poi un solo pulsante: “Prenota la demo gratuita”. Da settembre 2026, quando è partita la promozione, sono state prenotate 10 demo.
Il menù digitaleCome fare una landing page in 6 passaggi
Un obiettivo solo
Scrivi in una frase cosa deve fare chi arriva. Se le frasi sono due, servono due landing.
Da dove arriva chi legge
Annuncio Google, post Instagram, email: il titolo riprende le parole dell’annuncio.
Il testo, prima della grafica
Problema, soluzione, prove, risposta ai dubbi, pulsante. La grafica viene dopo e serve a far leggere il testo.
Mobile prima di tutto
Si disegna e si prova sul telefono, poi sul computer.
Il tracciamento
GA4, Google Tag Manager e, se fai campagne social, il Meta Pixel. Si misurano moduli, clic sul telefono e su WhatsApp.
Una prova alla volta
Dopo le prime settimane si cambia un elemento, per esempio il titolo o il pulsante, e si guarda se le richieste aumentano.
Con quali strumenti
- WordPressVa bene se il sito è già lì e la landing deve stare sotto lo stesso dominio. Serve un tema leggero, altrimenti la pagina si appesantisce.
- Builder dedicatiUnbounce, Leadpages, Brevo e altri: utili per fare prove veloci, spesso con un piano gratuito limitato. Il dominio, i dati e il modulo restano sulla loro piattaforma.
- HTML su misuraLa scelta più leggera e veloce, quando la landing deve durare e portare molte visite a pagamento.
Squeeze page: cos’è e quando usarla
Una squeeze page è una landing ridotta al minimo: un titolo, una promessa e un modulo per lasciare l’email, spesso in cambio di qualcosa (una guida, un webinar, uno sconto). Non ci sono altri link: o lasci il contatto, o esci.
Quando funziona
Per costruire una lista di contatti da seguire con email, per esempio con una guida da scaricare o un’iscrizione a un evento.
Quando no
Per vendere un servizio che richiede fiducia, come una consulenza o un lavoro su misura. Lì servono le prove, e una squeeze page non ha spazio per mostrarle.
Squeeze page e Google Ads. Google Ads valuta anche l’esperienza sulla pagina di destinazione: se la pagina è troppo povera di contenuti o non c’entra con l’annuncio, il costo per clic può salire. Per le campagne di ricerca conviene una landing completa, con lo stesso messaggio dell’annuncio.
Landing page o sito: quale ti serve
Ti serve una landing page
se fai campagne a pagamento, se hai un’offerta precisa da spingere per un periodo, o se vuoi provare un servizio nuovo prima di costruirci intorno un sito.
Ti serve un sito
se i clienti ti cercano su Google per tanti servizi diversi, se ti confrontano con i concorrenti prima di contattarti, o se ti serve un posto dove raccontare l’azienda nel tempo.
Spesso servono tutti e due: il sito per farsi trovare, le landing per le campagne. I siti che convertono applicano su ogni pagina le stesse regole delle landing: una promessa chiara, le prove e un’azione evidente.
Servizio
Realizzazione siti web
Siti pensati per farsi trovare e per portare richieste.
Quanto costa una landing page
Sul mercato una landing parte da poche centinaia di euro con un modello già pronto e arriva oltre i mille euro per un progetto personalizzato, con testi, grafica e tracciamenti. Il prezzo cambia in base a:
- chi scrive i testi;
- se serve una grafica su misura o basta un modello;
- quanti passaggi ha il modulo e con cosa va collegato (CRM, email, WhatsApp);
- se la pagina deve posizionarsi anche su Google, oltre che ricevere visite dalle campagne.
Da noi
Una landing completa, con tutto quello che serve per partire con le campagne:
- Strategia
- Testi
- Design responsive
- Sviluppo
- SEO on-page
- Tracciamenti
GuidaCome posizionare un sito su Google: guida pratica, con casi realiLeggi la guida
Chiara Ferone · SEO Writer
Chiara è SEO Writer per Row Tech, dove si occupa della creazione di contenuti orientati al posizionamento organico e alla conversione. Lavora a stretto contatto con il team SEO e sviluppo per trasformare strategie digitali in contenuti concreti, pensati per attrarre traffico qualificato e generare risultati reali per le PMI. È laureata in Comunicazione, Media e Pubblicità.
Il profilo di Chiara
